（原标题：江苏酒企“苏超”流量争夺战）
赛场内外的品牌角逐
作者 | 胜马财经 马成
编辑 | 欧阳文
一场省级足球联赛，三重营销范式，江苏白酒三杰在全民狂欢的绿茵场外展开品牌暗战。
6月的江苏，一场足球风暴席卷全省。江苏省城市足球联赛——被网友戏称为“苏超”的赛事，正以惊人速度成为现象级IP。前两轮场均观众8798人，超越同期中甲联赛；第三轮盐城、徐州赛场涌入超2.2万球迷，线上观赛人数达数千万，抖音平台的#苏超联赛#话题播放量已超43亿次。
当各地球迷为“太湖三傻”（苏州、无锡、常州）的连败玩梗狂欢，为“楚汉争霸2.0”（徐州vs宿迁）呐喊助威时，嗅觉敏锐的白酒企业早已在赛场内外展开角逐。
今世缘国缘V3拿下官方战略合作伙伴席位，洋河全程赞助宿迁队并摆开“龙虾宴”，双沟则发起全民创作征集——一场围绕流量争夺与场景转化的白酒暗战悄然开启。
战略卡位
今世缘的官方绑定术
今世缘成为今年众多酒企“羡慕的对象”，其成功押注苏超、拿下官方战略合作伙伴这一顶级资源。在85场赛事中，国缘V3标志将高频出现在绿茵场，直接影响现场百万球迷，并通过转播触达千万观众。
这一选择背后是精心计算的时空价值：赛事从5月10日持续至11月2日，横跨升学宴、中秋礼赠、国庆婚宴等白酒消费节点，实现品牌曝光与销售的有机衔接。
对正处于上升期的国缘V3而言，苏超如同助推器。2025年第一季度，在市场疲软背景下，国缘V3渠道订单、宴席场次大幅提升，开瓶率与动销表现活跃。
而今世缘的体育营销绝非临时起意。多年来，企业持续赞助足球、篮球、排球赛事，将体育作为链接消费者、建立高端精英圈层情感连接的战略抓手。
“牵手苏超既为国缘V3培育新消费群体，也为白酒产业转化增量市场，”行业分析师指出，“这种深度绑定已超越传统赞助，升维为品牌战略资产”。
用户共创
洋河与双沟的破圈之道
面对同一IP，洋河与双沟选择了截然不同的破局路径。
洋河从“用户本位”出发，推出“到宿迁看球赛，洋河请你别见外”的文旅融合活动：客队球迷可凭身份证免票游览洋河酒厂及双沟酒文化旅游区，凭球票领取100ml装第七代海之蓝。
同时启动的“第七代海之蓝龙虾嘉年华”在江苏十三城接力开展，每城定制专属活动。线上则发起进球互动——每进1球派发1000瓶小酒，将观赛激情转化为品牌互动。
双沟另辟蹊径，以“在地文化”为核心发起整合营销。线上面向全国网友征集“苏超 X 苏酒”江苏13城slogan，参与者有机会赢取125ml苏酒。
线下餐饮终端则打出情感牌：“谁赢都是江苏赢，庆功当用金银苏！在江苏，尅苏酒，看苏超！”（“尅”为方言“喝”）。这一口号精准戳中省域足球联赛的核心情感——超越城市对立的省级荣誉感。
双沟的UGC（用户生成内容）征集是一次典型的品牌共创尝试。让用户参与创作代表自己城市的slogan，赋予消费者“话语权”，极大提升参与感与品牌好感度。
流量密码
苏超爆火的底层逻辑
苏超的商业价值爆发绝非偶然。其现象级传播背后，是多重社会文化因素的共振。
江苏十三地市独特的“散装江苏”生态成为天然流量池。经济强市如苏州（制造业）、南京（金融科研）、无锡（物联网）、常州（装备制造）各具特色产业支撑，形成多中心格局。这种分散的区域认同在互联网时代演变为强大文化符号，而苏超巧妙将其转化为赛事张力。
文化碰撞催生持续的内容生产力，扬州与镇江的“早茶德比”、苏州无锡的“太湖恩怨”、宿迁淮安的“洋河大战今世缘”，每场比赛都衍生出独具特色的地域梗。“比赛第一，友谊第十四”的官方口号更成为社交媒体爆款金句。
去职业化构成核心竞争力，官方数据显示，超过80%的参赛球员为非职业选手——程序员、外卖员、40岁大叔与青训少年同场竞技。这种草根性保证了赛事的纯粹性，球员对足球的热爱与对家乡荣誉的捍卫，形成了比职业联赛更具感染力的竞技氛围。
政府下场玩梗则点燃最后一把火。南京推出景区优惠、餐厅折扣、商场满减；常州在端午向扬州球迷送出“旅游盲盒”，持身份证可免费游玩中华恐龙园等A级景区，吸引6万“苏K大军”涌入。这些举措将体育流量巧妙引导至旅游、餐饮、商业领域，形成全方位经济带动效应。
价值裂变
从300万赞助到商业新生态
苏超的商业价值正在经历几何级增长。随着赛事热度飙升，赞助门槛已飙升至300万元，但仍“一席难求”。
6月13日，京东与伊利两大龙头企业同日宣布成为赛事官方赞助商。京东打出“看苏超，上京东，猜胜负”的口号；伊利则推出“苏超定制款”包装，借势区域赛事实现品牌下沉。
刘强东的遭遇成为商业价值爆发的生动注脚——这位宿迁走出的商业巨头想为家乡赛事捧场，却面临300万赞助费还得排队摇号的局面；南京奥体中心新增的14块广告牌刚挂出就被“秒抢”；某卫浴品牌甚至提出免费承包所有赛场卫生间设备，只求在物料上留个LOGO。
城市球队赞助层面，7支球队队服印着本土企业标识：常州队由晋陵集团支持，无锡队背后是“中信特钢”，徐州队获维维股份赞助，连云港队则由汤沟酒业冠名。
流量正转化为切实的消费动能，美团平台数据显示，“苏超”主题餐饮套餐订单量周环比增长4倍以上，“看球餐厅”搜索量增长近3倍。淮安小龙虾抖音团购订单同比增长150%，徐州烧烤销售额增长50%，苏州风扇凉面、扬州炒饭订单分别暴涨484%和385%。
当常州队球员一记“力拔山兮”的射门误入自家球门，网友将“吊州小壁虎”的梗图传遍全网；当京东快递车贴满苏超标志穿梭街头，伊利牛奶盒印上球员海报走进超市，这场始于足球的狂欢已演变为文化现象。
洋河的龙虾宴、今世缘的绿茵广告、双沟的UGC征集——白酒企业的营销暗战，折行业从“品牌输出”向“共生共创”的范式跃迁。
胜马财经认为，在白酒行业存量博弈的新周期，战略资源整合能力、用户深度运营能力与本土文化场景的精准把握能力，正构成酒企竞争的新三角。
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